📖 業界研究のやり方 — ビジネスモデルから始める企業分析

「業界研究って何をすればいいの?」という就活生へ。遠回りに見えて一番の近道は、企業の「お金とモノの流れ」=ビジネスモデルを理解することです。このページでは、その進め方を3ステップで解説します。

なぜ「ビジネスモデル」から始めるのか

会社案内の言葉(「社会に貢献」「イノベーション」)は、どの会社も似ています。でも儲け方は会社ごとに全部違います。誰からお金をもらい、何を届け、なぜ他社に負けないのか——ここが分かると、事業内容・強み・社風までつながって理解でき、志望動機も「自分の言葉」になります。

業界研究の3ステップ

ステップ1:お金とモノの流れを図にする

気になる会社について「登場人物(顧客・仕入先・パートナー)」と「矢印(お金・商品・サービス・情報)」を描いてみましょう。ビジモ図鑑の400社の図解を真似するのが手っ取り早い練習になります。

ステップ2:「誰が支払っているか」を確かめる

ユーザーと支払者が違う会社は要注意です(例:リクルートやテレビ局は、ユーザーは無料で企業が支払う)。お金の出どころ=その会社が一番大切にする相手。働く自分が誰に価値を届けるのかが見えてきます。

ステップ3:ライバルと比べて「違い」を言葉にする

ユニクロとZARA、コマツとキャタピラー、VisaとJCB——同じ業界でも儲け方は違います。「なぜ競合ではなくこの会社か」をビジネスモデルの違いで説明できれば、志望動機は完成に近づきます。各企業ページの「ライバル・競合企業」から比較してみてください。

よくある質問

Q. 業界研究は何社くらい見ればいい?

まず1業界につき3〜5社を比較するのがおすすめです。1社だけでは「その会社らしさ」が見えません。同じ業界の会社を並べると、違いが立体的に見えてきます。

Q. 数字はどこまで覚えるべき?

丸暗記は不要です。「売上の規模感」「収益の柱が何か」「利益率が高い/低い理由」の3つを自分の言葉で言えれば十分。正確な最新数字は面接前に各社のIRページで確認しましょう。

Q. 文系でもビジネスモデルの話はできる?

むしろ文系の武器になります。技術の詳細ではなく「仕組みの面白さ」を言語化する力が問われるからです。用語辞典の32キーワード(サブスク・SPA・ロイヤリティなど)を使えるようになると、一気に語彙が増えます。