📖 業界研究のやり方 — ビジネスモデルから始める企業分析

「業界研究って何をすればいいの?」という就活生へ。遠回りに見えて一番の近道は、企業の「お金とモノの流れ」=ビジネスモデルを理解することです。このページでは、その進め方を3ステップで解説します。

なぜ「ビジネスモデル」から始めるのか

会社案内の言葉(「社会に貢献」「イノベーション」)は、どの会社も似ています。でも儲け方は会社ごとに全部違います。誰からお金をもらい、何を届け、なぜ他社に負けないのか——ここが分かると、事業内容・強み・社風までつながって理解でき、志望動機も「自分の言葉」になります。

業界研究の3ステップ

ステップ1:お金とモノの流れを図にする

気になる会社について「登場人物(顧客・仕入先・パートナー)」と「矢印(お金・商品・サービス・情報)」を描いてみましょう。ビジモ図鑑の500社の図解を真似するのが手っ取り早い練習になります。まだ気になる会社が決まっていない人は、先に業界の勢力図(ギョーカイ図鑑)で「誰と誰が戦っているか」の全体像を掴むと、見るべき会社が自然に決まります。

ステップ2:「誰が支払っているか」を確かめる

ユーザーと支払者が違う会社は要注意です(例:リクルートやテレビ局は、ユーザーは無料で企業が支払う)。お金の出どころ=その会社が一番大切にする相手。働く自分が誰に価値を届けるのかが見えてきます。

ステップ3:ライバルと比べて「違い」を言葉にする

ユニクロとZARA、コマツとキャタピラー、VisaとJCB——同じ業界でも儲け方は違います。「なぜ競合ではなくこの会社か」をビジネスモデルの違いで説明できれば、志望動機は完成に近づきます。各企業ページの「ライバル・競合企業」から比較してみてください。

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27卒・28卒、いまの自分はどこ?

いつから始める?時期別の進め方

大学3年(修士1年)の春〜夏:広く浅く

サマーインターンの応募で、はじめて業界研究が必要になる時期です。ここでは深掘りより「業界の全体像を広く掴む」のが正解。25業界の勢力図をひと通り眺めて、「面白そう」と感じた業界を3つ前後メモしておきましょう。

秋〜冬:3業界×3〜5社に絞って深掘り

気になった業界について、代表企業3〜5社のビジネスモデルを比較します。同じ業界でも儲け方が違うことに気づけたら、深掘りは成功です。秋冬インターンやOB・OG訪問の質問も、ここで見つけた「違い」から組み立てられます。

3月〜(本選考):志望動機に落とし込む

「なぜこの業界か」「なぜ競合ではなくこの会社か」を、ビジネスモデルの言葉で語れる状態に仕上げます。エントリーシートの締切前は時間がないので、図解で1社10分の総復習ができるようブックマークを整理しておくと楽です。

出遅れたと感じている人も大丈夫。図解なら1業界30分で全体像まで追いつけます。今日から始めましょう。

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よくある質問

Q. 業界研究はいつから始めるべき?

理想は大学3年(修士1年)の春〜夏、サマーインターン応募の前です。ただし「遅すぎる」ことはありません。本選考直前でも、勢力図→企業比較の順で進めれば短時間で追いつけます。

Q. 業界研究は何社くらい見ればいい?

まず1業界につき3〜5社を比較するのがおすすめです。1社だけでは「その会社らしさ」が見えません。同じ業界の会社を並べると、違いが立体的に見えてきます。

Q. 数字はどこまで覚えるべき?

丸暗記は不要です。「売上の規模感」「収益の柱が何か」「利益率が高い/低い理由」の3つを自分の言葉で言えれば十分。正確な最新数字は面接前に各社のIRページで確認しましょう。

Q. 文系でもビジネスモデルの話はできる?

むしろ文系の武器になります。技術の詳細ではなく「仕組みの面白さ」を言語化する力が問われるからです。用語辞典の32キーワード(サブスク・SPA・ロイヤリティなど)を使えるようになると、一気に語彙が増えます。