👗 ZOZOのビジネスモデルぞぞ
在庫リスクゼロ。ブランドの服を「預かって売る」ファッションEC。
📐 ビジネスモデル:受託販売モデル / 🏷️ 業界:IT・ネット
ZOZOはどうやって儲けている?(一言で言うと)
ZOZOは服を仕入れない。ブランドから商品を「預かって」ZOZOTOWNで売り、売れたら手数料(約3割)をもらう受託販売モデルなんだ。売れ残りリスクはブランド側にあるから、ZOZOは在庫の重さを持たずに成長できる。物流(ZOZOBASE)は自社で磨いてるよ。
ZOZOの会社規模(おおよそのイメージ)
商品取扱高 約5,000億円超 / LINEヤフー傘下
ZOZOの収益構造(ざっくり構成)
- 👗 受託販売手数料:約85%(取扱高×約3割が収益に)
- 📣 広告・BtoB支援ほか:約15%
ZOZOの強み — 就活生の注目ポイント
🪶 在庫を持たない身軽さ — アパレル最大の敵は売れ残り在庫。それを持たないから高利益率。アセットライトの好例だよ。
📦 物流だけは重く持つ — 倉庫と採寸データ(ZOZOSUITの遺産)は自社で。どこを軽く、どこを重く持つかの設計が絶妙なんだ。
ZOZOの面接対策 — 語り方のヒント
「仕入販売と受託販売の違い」を在庫リスクの所在で説明できると、EC業界の理解度が一気に伝わるよ。
ZOZOのライバル・競合企業
🖨️ ラクスル🛎️ ブッキング・ホールディングス🩺 エムスリー🧩 アトラシアン🛍️ メルカリ
「なぜ競合ではなくZOZOなのか」を、それぞれのビジネスモデルの違いから言語化しておくと志望動機に説得力が出ます。
関連キーワード
アセットライト / プラットフォーム / BtoB(用語辞典で意味を見る)
🗺️ お金とモノの流れを図解で見る →※学習用に簡略化した内容で、数字はおおよそのイメージです。最新・正確な情報は各社の公式IR・採用ページをご確認ください。